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一、代理商与经销商的概念区别
1.经销通常指经销商与生产厂家或供货商签订协议,在约定期限和区域内销售指定商品;在经销关系中,双方属于买卖关系;
2.从法律层面看,供货商与经销商是本人对本人的关系,经销商以自身名义进货并在规定区域销售,同时承担价格波动等经营风险;
3.经销可分为一般经销与独家经销;独家经销往往约定最低采购量,并限制经销商销售竞争性产品;
4.代理则指委托人授予代理商销售代理权,代理商在权限内代理委托人收集订单、销售商品及处理相关事务。
二、经销商业务不同
1.属于独立经营机构;拥有商品所有权;通过经营获取利润;
2.通常经营多类商品;经营活动较少受供货商约束;与供货商权责对等。
三、代理商业务不同
1.不一定为独立机构;不拥有商品所有权;依靠佣金或提成获利;
2.经营活动受供货商指导与限制;所获授权通常较大。
四、从制造商到零售终端的渠道途径不同
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